01
毛利被 Amazon 吃掉
Amazon FBA + 退货 + Sponsored Ads 三个成本叠加,毛利只剩 25%。要做品牌、要利润,必须走独立站。
出海 · 智能硬件·智能硬件出海 · 20 周交付
Aeris · 智能空气净化器全球站
智能硬件品牌出海的常见路径是先做 Amazon,做大了才发现:Amazon 是别人的渠道,毛利不可控。Aeris 的解法是上独立站 — 但前提是要把公司 / 收款 / 物流 / 流量 4 件事一起跑通。
20 周上线第一年美国 $1.2MAmazon BSR 前 50
客户名 / 数据均经书面授权,部分敏感数据已脱敏。
挑战
Amazon 卖货背后的真相。
02
美国主体不会注册
美国 LLC + EIN + ITIN + Mercury 开户 + 美国销售税 5 件事自己跑要 4-6 个月,中间还可能反复被拒。
03
Google / Meta 投放是黑箱
投放预算 100% 烧给 Amazon,从来没投过 Google / Meta · 不知道 ROAS / CAC / LTV 怎么算。
我们交付了什么
我们交付了出海的完整 5 件套。
美国主体 + 站 + 收款 + 投放 + 客服 — 全包,你只看 ROI。
项目时间线
20 周从主体到 Amazon BSR 前 50。
01
第 1-6 周
公司 + 银行 + 税
美国 Delaware LLC + EIN + Mercury · 同步 ITIN 申请 · 美国销售税注册。
02
第 7-14 周
建站 + Stripe
Shopify Plus DTC 站 + Stripe + Paddle 双通道 · 产品详情页拍摄 + 评论嵌入。
03
第 15-18 周
广告测试
Google + Meta 小预算上线 · 第 1 周数据出来调优 · 第 4 周开始扩量。
04
第 19-20 周
Amazon 协同
Amazon Sponsored Ads 协同投放 · 独立站和 Amazon 互相导流 · BSR 提升。
结果
12 个月的真实结果。
$1.2M
Y1 美国营收
上线第 1 年美国市场销售总额 · 含独立站 + Amazon
+60%
客单价提升
独立站客单价比 Amazon 提升 60% · 毛利 +18pp
BSR 50
Amazon 排名
上线 8 个月进入 Amazon Air Purifier 类目 BSR 前 50
我们之前在美国卖货完全靠 Amazon,流量贵到要哭,毛利剩不下多少。独立站做起来之后,直接客单价 +60%,毛利改善很多 — 而且我们手上有了客户数据,这才叫'我们的品牌'。