01
Stripe + 物流卡住 2 个月
团队自己搭 Shopify 时,Stripe Connect / 退款规则 / 国际物流追踪 三件事一卡就是 2 个月,广告投不动。
电商 / DTC·跨境电商 · 12 周交付
花型 · 鲜花订阅独立站
海外鲜花订阅这门生意,做了 6 年的人不少 — 但能在 12 周内做到第一笔订阅、第 3 个月 $50K MRR 的,在我们见过的客户里花型是最快的一家。
12 周上线$50K MRR 第 3 月复购率 38%
客户名 / 数据均经书面授权,部分敏感数据已脱敏。
挑战
DTC 创业不止是做个网站。
02
订阅复购没成熟方案
鲜花订阅的 SKU + 配送窗口 + 跳过逻辑,Shopify 的订阅插件支持不完整,自己写又工程量太大。
03
海外银行 + 报税不会做
美国 LLC 注册 + Mercury 开户 + EIN 申请 + 季度报税,创始人对这套流程一无所知,担心 Stripe 被封。
我们交付了什么
我们交付了从主体到流量的完整链条。
12 周完成 4 件事:公司 + 收款 + 站点 + 上线后代运营。每件事接力做完才动下一件。
项目时间线
12 周从 0 到第一笔订阅。
01
第 1-2 周
主体 + 收款
美国 LLC 同步注册 · Mercury 开户 · Stripe + Paddle 账户申请 · KYC 文档准备。
02
第 3-6 周
站点 + 订阅
Shopify Plus 主题定制 · ReCharge 订阅插件接入 · 7 种鲜花订阅 SKU · 配送窗口规则。
03
第 7-10 周
物流 + 内容
ShipBob 仓库对接 · 17track 物流追踪嵌入 · 落地页文案 · 邮件营销序列。
04
第 11-12 周
广告上线
Google Search + Meta 上线 · 第 1 周测试预算 $500 · 第 2 周数据出来调出价。
结果
数字会说话。
$50K
第 3 月 MRR
上线 90 天达成 — 团队原计划是 6 个月达到这个数字
38%
12 月复购率
鲜花订阅行业平均 22% — 我们的订阅引擎给了 +16 pp 提升
$400K
18 月 ARR
上线 18 个月 ARR 跑到 $400K · 6 个月内拿到了天使
本来打算自己搭 Shopify,后来发现仅仅是 Stripe + 物流 + 退款流程就够我们卡 2 个月。Cloubay 直接给了一个跑通的版本,我们专注做营销。第 3 个月跑到 $50K MRR 是我们没想到的。